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10 consejos para negociar después de una inspección de vivienda

La mayoría de los contratos de bienes raíces residenciales en la actualidad incluyen una cláusula que le da al comprador la oportunidad de contratar a un inspector de viviendas antes de cerrar el trato. Un inspector de viviendas es un profesional con licencia que evaluará la propiedad en cuestión de arriba a abajo e identificará cualquier parte de la casa que esté fuera del código o que necesite reparación o reemplazo.

Entonces, ¿qué sucede después de la inspección de la casa? El inspector de viviendas proporcionará al comprador un informe detallado, que resume todos sus hallazgos. Las cláusulas de inspección de la vivienda permiten que un comprador se retracte de la compra sin perder su depósito si los resultados de la inspección de la vivienda no son satisfactorios. Si todavía quieren la casa, el comprador de la casa generalmente solicitará que el vendedor complete reparaciones específicas o reduzca el precio. Se espera negociar después de la inspección de la casa con la mayoría de las transacciones de bienes raíces, por lo que no debe dudar en hacer solicitudes si una inspección arroja problemas. Si no está seguro de cómo negociar después de la inspección de la casa, los siguientes consejos lo ayudarán a prepararse.

10 consejos para tener una buena negociación después de una inspección de la casa

1. Revise el informe con su agente inmobiliario.

Una vez que reciba el informe de su inspector de viviendas, envíe una copia a su agente de bienes raíces. Su agente debe tener experiencia en esta área y un buen agente le hará recomendaciones sobre las reparaciones o concesiones que debe solicitar. También deben tener una idea clara de lo que el vendedor estaría dispuesto a hacer para completar la venta.

2. Priorizar las reparaciones por costo y gravedad

Un informe de inspección de la vivienda revelará problemas tanto grandes como pequeños. Los problemas críticos, como un cableado defectuoso o un techo con goteras, deben tener prioridad sobre los problemas menores. Haga una lista de las cosas que considera “rompedores de acuerdos”, cosas que lo harían alejarse del trato si no se arreglan o compensan de otra manera. Haga una lista separada de los elementos de los que le gustaría haberse ocupado, pero que podría vivir con ellos o arreglarlos usted mismo si fuera necesario.

3. No te preocupes por las cosas pequeñas

Cuando se trata de problemas menores, generalmente es mejor dejar que la mayoría de ellos se deslicen en aras de cerrar el trato. Los vendedores generalmente se niegan a abordar problemas cosméticos como tablas sueltas o pintura desconchada, o cualquier reparación que cueste menos de $ 100. A menos que algo sea una infracción del código de construcción, un problema estructural o un problema de seguridad grave, simplemente planifique cuidarlo usted mismo después de comprar la casa.

4. Solicitar concesiones para artículos importantes

Cuando se trata de preocupaciones serias, como cimientos hundidos, un techo decrépito, sistemas de HVAC que funcionan mal o moho, debe buscar algún tipo de concesión del vendedor. Puede pedirles que completen las reparaciones como condición para cerrar el trato, pero en muchos casos, el vendedor reducirá el precio de venta. También puede considerar solicitar un crédito en efectivo al cierre si su prestamista lo permite, en el cual el vendedor le reembolsará parte de las ganancias de la venta. El tiempo es a menudo esencial para ambas partes en una transacción inmobiliaria, por lo que a menudo todos prefieren obtener una reducción en el precio para compensar el costo de las reparaciones.

5. Obtenga cotizaciones de contratistas

El próximo desafío es determinar cuánto deberían costar las reparaciones. Los inspectores de viviendas no brindan estimaciones de reparación, por lo que deberá obtener sus propias cotizaciones de los contratistas para calcular cuánto necesitará si acepta tomar una reducción de precio en lugar de que el vendedor haga las reparaciones. Puede compartir cualquier cotización que reciba con el vendedor para justificar el monto de la reducción o el efectivo que solicita para las reparaciones.

6. Tenga en cuenta el mercado

¿Está comprando en un mercado de compradores o de vendedores? Si estás en un mercado de vendedores, ten cuidado de no pedir demasiado o ser demasiado quisquilloso. Si el vendedor recibió múltiples ofertas, por ejemplo, entonces no tiene mucha influencia al pedir una gran cantidad de reparaciones.

7. Sepa lo que significa “tal cual”

Muchos vendedores listarán su casa “tal cual”. Tome esto como una señal clara de que el vendedor no está interesado en la molestia de hacer reparaciones por sí mismo. Sin embargo, eso no significa que no deba solicitar un descuento del precio del contrato si se descubren problemas importantes.

8. Trabaja en tu cara de póquer

Siempre que esté en presencia del agente del vendedor, trate de mantener al mínimo las conversaciones sobre sus aspiraciones. Por ejemplo, si habla demasiado sobre todas las renovaciones que planea hacer, es probable que el agente del listado comparta esto con el vendedor. Es posible que el vendedor se muestre reacio a proporcionar mucho para las reparaciones, ya que sabe que planea realizar costosas actualizaciones.

9. Sea razonable

La mayoría de las veces obtendrá gran parte de lo que solicita siempre que sus solicitudes sean razonables. Después de todo, tanto tú como el vendedor queréis cerrar la venta. Póngase en el lugar del vendedor y considere lo que aceptaría si fuera él. Si sus demandas no son razonables, podrían rechazarlas por completo. Al negociar el precio de la vivienda después de la inspección, su agente de bienes raíces debe aconsejarle sobre lo que se consideraría demasiado pedir.

10. Sepa cuándo alejarse

Si no puede llegar a un acuerdo con el comprador con respecto a las reparaciones, la cláusula de contingencia de inspección de la vivienda en su contrato significa que puede retirarse del trato y recuperar su depósito de garantía. Si un vendedor no acomoda sus solicitudes de reparación a su satisfacción, entonces es mejor que encuentre una casa diferente que cumpla con sus estándares.

La línea de fondo

Negociar las reparaciones después de la inspección de la vivienda puede ser un proceso complicado, sin embargo, ambas partes tienen interés en llegar a un acuerdo. Haga solicitudes razonables y sea flexible en cuanto a cómo se hacen las concesiones. Si todo lo demás falla, puede retirarse del trato.

Preguntas frecuentes

¿Qué es razonable pedir después de una inspección de la casa?

Es razonable pedirle al vendedor que realice reparaciones importantes que aborden problemas de salud, seguridad, estructurales y violaciones del código de construcción. El vendedor puede ofrecer efectivo o un descuento en lugar de hacer reparaciones.

¿Tiene un vendedor que arreglar todo lo que surge en una inspección de la casa?

Un vendedor no tiene la obligación de arreglar nada que surja durante una inspección de la casa, sin embargo, a menudo está dispuesto a hacer ciertas correcciones para no perder al comprador potencial. Negociar después de la inspección de la vivienda es importante para compradores y vendedores a fin de llegar a un acuerdo con el que ambas partes estén satisfechas.

¿De qué debería preocuparme durante una inspección de la casa?

Algunos de los problemas más serios que surgen durante la inspección de una casa incluyen cableado eléctrico, plomería, cimientos, moho y techos.