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Comisión de bienes raíces: ¿Cuánto cuesta?

Cuando una empresa o un individuo necesita comprar o vender una propiedad, no es raro que trabajen con un agente de bienes raíces durante cada etapa del proceso. Mientras trabaja con un agente de bienes raíces, ellos comparten su experiencia con respecto al precio de mercado de la propiedad y lo que puede esperar durante el proceso de compra o venta. Pero la ayuda profesional de un agente inmobiliario tiene un costo: la comisión inmobiliaria. Obtenga más información sobre cómo funcionan las tarifas de los agentes inmobiliarios y, en general, cuánto cuestan.

Para empezar, ¿qué es una comisión inmobiliaria?

Una comisión inmobiliaria es la forma en que se les paga a la mayoría de los agentes inmobiliarios. Cuando los compradores y vendedores de viviendas reciben servicios profesionales de un agente de bienes raíces, estos son los honorarios que pagan. Por lo general, una comisión de bienes raíces no se paga directamente al agente de bienes raíces a menos que sea el dueño del negocio. En cambio, los fondos se canalizan a través de la firma de corretaje para la que trabaja un agente inmobiliario y, a veces, se dividen con el corredor. Antes de que cualquier pago de comisión vaya al agente de bienes raíces, los impuestos comerciales y de ocupación, el seguro de errores y omisiones y otras tarifas se pagan con esos fondos.

¿Qué cubre?

Aunque algunos propietarios prefieran vender su casa sin ayuda, contratar a un agente inmobiliario es beneficioso. Su comisión inmobiliaria paga los servicios que reciben los propietarios cuando quieren vender su casa. Esos servicios incluyen ayudar con las comparaciones y precios, crear listados, comercializar la propiedad, navegar por el proceso de oferta y negociación y realizar el cierre.

La comisión del agente inmobiliario también cubre el tiempo que los agentes dedican a ayudarlo a preparar su casa para obtener el máximo pago y organizar jornadas de puertas abiertas y exhibiciones privadas. Debido a que la publicación de propiedades requiere una gran cantidad de investigación y tiempo, la comisión del agente inmobiliario cubre las habilidades y la experiencia de un agente.

¿A cuánto ascienden los honorarios del agente inmobiliario?

Una encuesta realizada por Redfin revela que el 47% de los compradores de vivienda tenían alguna idea de cuánto dinero ganaba su agente, cómo se calculó esa cantidad y quién es responsable del pago. Los honorarios promedio de los agentes inmobiliarios oscilan entre el 5% y el 6%. Eso equivale a que el comprador y el agente del vendedor reciban entre dos y medio y tres por ciento. Un acuerdo escrito describe los porcentajes que el comprador y el vendedor acuerdan si no es una división equitativa.

¿Cómo se calcula la comisión inmobiliaria?

Puede utilizar una calculadora de comisiones para estimar las comisiones o realizar un cálculo rápido. Imaginemos que está vendiendo su casa por $ 300,000 y la comisión del agente inmobiliario es del 5%. El cálculo se ve así:

Velocidad: 5%

Precio de compra: $ 300 000

Ecuación: 0,05 x 300 000 = 15 000

En este escenario, multiplicar la tasa por el precio de compra significa una comisión de $ 15,000 al vender su casa.

¿Es negociable?

Al preguntar, “cuánto cuesta un agente de bienes raíces”, también puede preguntarse si esos honorarios son negociables. Si bien la comisión promedio y el estándar de la industria están entre el 5% y el 6%, no hay pautas estatales o federales que indiquen cuánto deben recibir los agentes inmobiliarios en comisiones. Por tanto, estas tarifas son negociables.

Negociar una comisión de bienes raíces implica comprender si su propiedad se venderá rápidamente o requerirá una cantidad significativa de trabajo. Por ejemplo, el corredor de bienes raíces podría aceptar un porcentaje de comisión más bajo si cree que la propiedad se venderá rápidamente. Sin embargo, si hay aspectos de la vivienda que van a dificultar la venta, la inmobiliaria podría solicitar un porcentaje más alto para cubrir su tiempo y servicios.

¿Quién paga la comisión inmobiliaria?

Normalmente, los compradores de vivienda no tienen que pagar una comisión inmobiliaria. En cambio, pagan los costos de cierre. Si está vendiendo su casa, debe pagar una comisión tanto al agente que cotiza como al comprador durante el cierre. Eso significa que el agente de ventas está dividiendo su comisión con el agente de compras.

Estas divisiones dependen de la corredora para la que trabaja el agente de bienes raíces y si hay otros jugadores involucrados en el trato. Por ejemplo, los honorarios pueden dividirse entre el agente de cotización, su corretaje, el agente del comprador y su corretaje. Si a las casas de bolsa se les paga primero, a menudo reciben un recorte antes de pagar las comisiones. Algunos vendedores intentan recuperar la comisión del agente inmobiliario agregando esa tarifa al precio de venta de su casa. En ese caso, debido a que la casa tiene ese gasto adicional, el comprador básicamente paga la comisión de bienes raíces.

¿Cuándo se le paga al agente inmobiliario?

Cuando la venta es definitiva y el cierre se completa, los agentes inmobiliarios reciben su comisión. Si dividen su comisión con un corredor, entonces el corredor le paga al agente inmobiliario después de retirar su parte. Eso también sucede después de que la venta es definitiva y el cierre se completa. Tenga en cuenta que el tiempo que un agente de bienes raíces pasa trabajando en una lista no tiene en cuenta su comisión. Ya sea que se necesite un día o dos meses para vender una casa, los agentes inmobiliarios reciben la misma cantidad.

¿Qué significa “agencia dual”?

Cuando escuche las palabras “agencia dual”, significa que el comprador y los agentes del vendedor trabajan bajo el mismo corredor. También hay casos en los que un agente inmobiliario está trabajando en nombre del comprador y el vendedor. El único momento en que la agencia dual es legal es cuando ambas partes, el comprador y el vendedor, reciben información completa del agente inmobiliario. Una agencia dual no es legal en ocho estados, incluidos Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas y Vermont.

¿Qué pasa si no quiero pagar una comisión inmobiliaria?

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en 2019, el 63% de los propietarios a la venta (FSBO) vendió su casa sin un agente para evitar pagar comisiones. Aunque un FSBO no tiene que pagar una comisión a un agente de cotización, debe pagar una comisión al agente del comprador.

FSBO tiene muchas ventajas, pero también tenga en cuenta las desventajas. Con FSBO, no tiene que pagar una comisión a un agente de ventas. También tiene más control sobre la venta porque sabe cuánto tiempo está gastando en el listado y conoce su casa mejor que nadie. Algunas de las desventajas de ser un FSBO incluyen que no está recibiendo ayuda profesional. Si no tiene habilidades inmobiliarias, la venta podría llevar más tiempo y corre el riesgo de no obtener el precio máximo.

La línea de fondo

No importa si desea comprar o vender una casa, lea la letra pequeña en el contrato de la inmobiliaria. Dedique unos minutos a calcular las tasas de comisión esperadas y tenga en cuenta si se están produciendo divisiones y si los agentes de bienes raíces están trabajando como una agencia dual.