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Cómo encontrar un agente de bienes raíces al vender su casa

No importa el motivo, tomar la decisión de vender su casa es estresante, emocional y abrumador. La elección del agente inmobiliario adecuado puede marcar la diferencia en su experiencia de venta. Equipado con nuestra guía del vendedor, aprenderá los pasos esenciales para encontrar un agente inmobiliario que sea experto en su línea de trabajo, pueda satisfacer sus necesidades y vender su casa con éxito.

El agente de un vendedor está a cargo de vender su casa y juega un papel vital de principio a fin en el proceso de venta. Los agentes del vendedor evalúan y determinan el precio de lista de su casa. Además, enumeran, comercializan y muestran su hogar. El agente del vendedor lo representa durante las negociaciones y ayuda a finalizar la venta. Cuando trabaje en cómo encontrar un agente de bienes raíces, tenga en cuenta que el uso de un agente viene con el precio de la comisión del agente.

Cómo elegir el agente del vendedor, paso a paso:

  1. Revise las casas comparables a la venta en su área.
  2. Investiga a los agentes inmobiliarios locales.
  3. Solicite recomendaciones.
  4. Entrevista a no menos de tres agentes.
  5. Examine a fondo todos los agentes.
  6. Consultar referencias.

Paso 1: revise las casas comparables en venta en su área

Tómese el tiempo para investigar el mercado de la vivienda, encuentre casas comparables (también conocidas como “comps”) a la venta en su área vecina y evalúe los precios de lista. Esta diligencia debida antes de buscar un agente inmobiliario le ayudará a comprender el mercado inmobiliario actual y a gestionar sus propias expectativas.

Además de investigar casas comparables y precios de lista, analice información valiosa que incluya el porcentaje actual de listados abiertos frente a las ventas, si su mercado local es un mercado de vendedores o un mercado de compradores, la cantidad de casas vendidas en su área durante un período de tiempo específico y el tiempo promedio que las casas han estado en el mercado antes de la venta final. Estos factores pueden afectar en gran medida su precio de lista y cómo se comercializa la casa. Los sitios de bienes raíces, incluidos Redfin, Zillow y Realtor.com, brindan a los vendedores una amplia gama de información y orientación beneficiosas.

Paso 2: busque agentes inmobiliarios locales

Familiarícese con los agentes y agencias inmobiliarias locales en su área. Navegar cómo encontrar un agente inmobiliario no tiene por qué ser abrumador. Con recursos en línea como Zillow y Realtor.com, es fácil encontrar un agente en su código postal. Otra opción es asistir a las jornadas de puertas abiertas de varios agentes inmobiliarios de la zona para conocerlos en persona y comprobar su estilo de venta.

Paso 3: pide recomendaciones

Un impresionante 39% de los vendedores encontró a sus agentes inmobiliarios a través de una recomendación de amigos o familiares. Comuníquese con tantas personas como sea posible. Incluso si ninguno de sus contactos ha vendido su casa recientemente, es posible que conozcan a alguien que lo haya hecho en su área. Las recomendaciones también pueden provenir de fuentes en línea. Por ejemplo, muchas ciudades tienen páginas de redes sociales, como una página de comunidad de Facebook. Este es un excelente lugar para preguntar a los miembros de su comunidad qué agentes han utilizado.

Paso 4: Entreviste a no menos de tres agentes

¿Se pregunta cómo elegir un agente inmobiliario para vender su casa? La respuesta es simple: no vaya inmediatamente con el primer agente que encuentre. Cree una lista de agentes basada en las recomendaciones que ha recibido, junto con su investigación. Reduzca el grupo a al menos tres agentes y programe una hora para reunirse con cada uno.

Piense en este proceso como una entrevista de trabajo y usted es el empleador que contrata. Es importante encontrar un agente inmobiliario que marque todas las casillas imprescindibles. Por ejemplo, ¿está buscando un agente inmobiliario para que investigue y le envíe propiedades o simplemente examine las propiedades que ya ha encontrado? ¿Tiene un estilo de comunicación preferido, como solo correo electrónico? ¿Necesita una inmobiliaria especializada en la venta de viviendas de lujo? Ven preparado con una lista de preguntas. Sea directo y comparta sus expectativas para el proceso de venta. Vender su casa es una decisión importante y desea asegurarse de que el agente de bienes raíces que seleccione sea la mejor persona para su trabajo único.

Paso 5: Examine a fondo todos los agentes

Una vez que se completan sus entrevistas, su “proceso de contratación” no se detiene allí en cómo encontrar un agente inmobiliario. ¿Cómo aparece la presencia online profesional y personal del agente? Una búsqueda en Internet en las redes sociales, incluidos Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter puede proporcionar una gran comprensión de la personalidad y las opiniones de un individuo. Si ve algo durante su proyección que hace sonar la alarma, continúe con su búsqueda.

Paso 6: Verifique las referencias

Aprender a encontrar un agente inmobiliario que satisfaga sus necesidades y se adapte a su personalidad significa verificar las referencias. Solicite a cada agente inmobiliario tres referencias de ventas que haya realizado en el último año. Además, solicite al menos dos referencias de clientes actuales. Esto proporcionará una instantánea sólida de cómo los clientes actuales y pasados ​​califican al agente. Es crucial verificar que el agente también sea miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

10 preguntas esenciales para hacerle a un agente inmobiliario:

Trabajará en estrecha colaboración con el agente inmobiliario que elija, así que venga preparado para hacer preguntas detalladas. Si no tiene clara una respuesta o necesita información adicional, no dude en hacer un seguimiento.

  1. ¿Cuánto tiempo llevas siendo agente inmobiliario?
  2. ¿Eres un agente a tiempo completo o parcial?
  3. ¿Trabaja tanto con vendedores como con compradores?
  4. ¿Trabajas individualmente o en equipo?
  5. ¿Cuál es el número máximo de clientes que tiene al mismo tiempo?
  6. ¿Tiene experiencia vendiendo casas en mi área y dentro de mi precio de lista?
  7. ¿Cuál es su estrategia de marketing para vender mi casa?
  8. ¿Cómo funciona tu comisión?
  9. ¿Puedo ver su licencia inmobiliaria actual?
  10. ¿Puede proporcionarme referencias?

La línea de fondo

Con un plan de acción sólido sobre cómo encontrar un agente inmobiliario, puede estar seguro de tomar la decisión final sobre quién defenderá la venta de su casa.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un agente del vendedor?

El agente de un vendedor es responsable de vender su casa y es una parte integral del proceso de venta. Los agentes del vendedor establecen el precio de lista de su casa, listan su casa, realizan todos los esfuerzos de marketing, muestran su casa y lo representan en las negociaciones de venta.

¿El agente del vendedor representa al corredor?

Cuando investigue cómo encontrar un corredor de bienes raíces, sepa que todos los agentes de bienes raíces, incluidos los agentes del vendedor, deben trabajar para un corredor y representar al corredor.

¿Necesito un agente de ventas?

No necesita un agente del vendedor si elige seguir la ruta de Venta por propietario (FSBO).

¿Cómo se elige al agente de un vendedor?

Es esencial tomarse el tiempo para elegir al agente de su vendedor. Asegúrese de haberlos examinado a fondo haciendo preguntas, verificando la licencia y las referencias. El agente del vendedor ideal también depende de sus necesidades específicas en el mercado inmobiliario actual.