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Cómo organizar una venta inmobiliaria

Una venta de bienes raíces en mudanza puede ser una buena manera de encontrar casas para las posesiones que el difunto dejó atrás.Dependiendo de dónde viva, realizar una venta de bienes raíces puede requerir que el albacea solicite permiso para realizar la venta, así que definitivamente asegúrese de que este permiso está asegurado: hablar con su abogado de bienes raíces u otro profesional de bienes raíces puede ayudarlo a determinar si existen otros requisitos legales antes de realizar una venta de bienes raíces en movimiento. Una vez que haya resuelto el permiso legal, aquí le mostramos cómo prepararse y llevar a cabo una venta de propiedad efectiva.

Antes de lanzar una venta inmobiliaria en mudanza

Hacer un inventario

Las ventas de propiedades a menudo requieren más preparación que la venta de garaje promedio. Muchos artículos de la propiedad no deben ponerse a la venta porque ya se han hablado por ellos, se han querido a alguien de la familia o son mucho más valiosos para los miembros de la familia de lo que serían en una venta. Tómese su tiempo para quitar de consideración cualquier elemento que encaje en estas u otras categorías importantes.

Una vez que haya decidido qué artículos son elegibles para la venta, es posible que desee considerar si organizar la venta de bienes raíces en movimiento usted mismo o trabajar con un liquidador profesional o una empresa de venta de bienes raíces. Si bien pueden tomar una parte de las ganancias o una tarifa fija, el costo podría valer la pena si usted y su familia no tienen tiempo para preparar el resto de la venta. Sin embargo, si tiene tiempo, los pasos descritos en el resto de este artículo son útiles para realizar la venta usted mismo.

Una vez que haya decidido quién es el responsable de organizar la venta de la propiedad en movimiento, los elementos restantes deben comenzar a organizarse e inventariarse. El proceso de fijación de precios para la venta de una propiedad en movimiento puede llevar mucho tiempo, por lo que trabajar con un inventario electrónico actualizado a lo largo del tiempo puede permitirle hacer este trabajo de manera incremental, ahorrando su trabajo y agregando etiquetas de precios a medida que avanza.

Investigue su precio

Muchas propiedades contienen artículos que pueden evaluarse para determinar el precio mediante un poco de investigación en Internet, y puede decidir que unas pocas horas en eBay y comparar precios con las piezas que figuran en los sitios web de venta de propiedades existentes es todo lo que necesita para sentirse seguro al establecer sus propios precios. .

Si decide seguir esta ruta, asegúrese de ubicar los precios de al menos tres piezas que se parezcan al artículo que está evaluando. Desea obtener el valor de su dinero, pero también desea que los artículos tengan un precio para vender, o de lo contrario será responsable de almacenarlos.

Algunas propiedades tendrán artefactos o antigüedades que son potencialmente muy valiosos. Si tiene muebles o artículos de marca con un historial de diseñador, podría valer la pena contratar a un tasador profesional.

Si su investigación en Internet revela que uno o más objetos a la venta podrían valer sustancialmente más que el costo de una cita con el tasador profesional, a menudo vale la pena conocer su opinión sobre los precios y ver oportunidades de venta alternativas (vender directamente a coleccionistas u otros mercados.) Tenga en cuenta que desea que su tasador pueda decirle fácilmente cuánto cuestan sus servicios, en lugar de tomar porcentajes de la venta.

Prepare los artículos de venta de su propiedad

A menudo vale la pena hacer que los artículos de venta de su propiedad se vean lo mejor posible y asegurarse de que el etiquetado que utiliza no dañe el artículo. Considere opciones seguras pero removibles, como cinta de pintor o una etiqueta que no perfore la tapicería ni deje residuos.

Especialmente para artículos de alto precio, tómese el tiempo para limpiar las piezas de la manera recomendada para su composición (no limpie con Lysol el acabado de madera cuando debe usar pulidor de madera, etc.). Algunas latas o botellas nuevas de limpiador valen la pena si hacen que un artículo sea realmente atractivo para los compradores.

Finalmente, querrá organizar la venta de la propiedad de una manera que permita caminar y ver los artículos en su hábitat natural. Los artículos de venta de propiedades en movimiento a menudo se colocan en la habitación donde se usarían, por ejemplo, un sofá en la sala de estar y una mesa en el comedor, etc.

Para artículos más pequeños, especialmente artículos fáciles de guardar, cree una exhibición en una habitación donde usted u otra persona que trabaje en la venta de bienes raíces siempre estarán presentes para desalentar cualquier robo. Si bien es posible que no se ocupe de posibles ladrones, se ahorrará tiempo y estrés si circula alguien que sea claramente de la familia. Sin embargo, se recomienda que no muestre elementos pequeños en áreas donde es probable que pasen desapercibidos.

Pasando la voz

Si tiene amigos o vecinos que visitan regularmente las ventas de propiedades en su área, comience preguntándoles cómo se enteran de las ventas de propiedades. Son sus clientes objetivo, por lo que anunciar estratégicamente donde verán su información es valioso.

Puede usar tableros de anuncios comunitarios, letreros de jardín, mercados de redes sociales y Craigslist para compartir la información sobre su venta. Tanto para las redes sociales como para la publicidad más personalizada (a través de un sitio web de venta de bienes raíces), desea colocar algunas fotos tentadoras de los artículos más impresionantes en su venta de bienes, ya que es más probable que las personas vengan y miren todo lo que tiene para ofrecer. si tienen el ojo puesto en una pieza en particular.

Si todo este trabajo parece más de lo que se siente preparado para manejar, el componente de difusión es un lugar donde las empresas profesionales de venta de propiedades pueden brillar realmente. Lo mejor para ellos es que su venta salga bien, por lo que si no tiene tiempo para dedicarlo a la limpieza, los precios y el marketing para la venta de la propiedad en mudanza, considere si valdría la pena pagar los costos de una empresa profesional de venta de propiedades. avanzar. A menudo tendrán una lista de correo u otra forma de hacer llegar información a sus seguidores leales, lo que generalmente garantiza al menos algunos asistentes.

La línea de fondo

Puede optar por asumir las tareas de venta de inmuebles en mudanza usted mismo y, con bastante frecuencia, encontrará el éxito, solo tiene que estar dispuesto a tomarse el tiempo para evaluar los artículos que desea vender, ponerles un precio cuidadosamente y estar dispuesto a negociar. el día de la venta si tiene algunos compradores dispuestos. Sin embargo, existen empresas profesionales de venta de propiedades que están motivadas para aportar su experiencia en ventas. Para mover más artículos y atraer más visitantes a su venta, además de ahorrarle tiempo, podrían ser la forma de realizar la venta de su propiedad en mudanza.

Preguntas frecuentes

  • Tanto los profesionales como los aficionados pueden publicar artículos a la venta en sitios de subastas en línea. Sin embargo, para artículos más grandes, los costos de envío prohibitivos a veces pueden hacer que sea preferible realizar ventas en persona.

Laura Leavitt es escritora y profesora en Ohio. Ha escrito historias sobre finanzas personales para Business Insider, The Billfold, The Financial Diet y más.