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Cómo vender su casa, paso a paso

Ya sea que se esté mudando, reduciendo el tamaño o viajando como mochilero por Europa durante un año, vender su casa es un paso importante que debe dar antes de comenzar un nuevo capítulo en su vida. Si bien esto puede parecer abrumador, puede controlar su nivel de estrés siguiendo algunos pasos sencillos sobre cómo vender su casa.

Por lo tanto, antes de sacar las cajas vacías y la cinta de embalaje, siga leyendo para conocer los detalles de MYMOVE.

Cómo vender tu casa en 6 sencillos pasos

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) informó que en 2019, solo el 66% de los vendedores describieron su proceso de venta como “muy satisfecho”. Gran parte de esta insatisfacción puede aliviarse si sabe qué esperar antes de poner su casa en el mercado. Aquí hay seis pasos simples para hacer que el viaje de su vendedor sea lo más fluido y sin esfuerzo posible.

Paso 1: decida cómo quiere vender su casa

Decidir cómo vender su casa afecta la dirección de su esfuerzo inmobiliario. Las necesidades y capacidades de cada vendedor son diferentes, por lo que es esencial analizar qué funcionará mejor para usted. Aquí hay algunas opciones de venta que debe considerar al determinar el método más económico y eficiente:

  • Contrata a un agente inmobiliario: Vender una casa puede ser un proceso complejo. Un agente de bienes raíces con licencia (que es un miembro certificado de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios) puede ayudarlo de principio a fin. Pueden ayudarlo a determinar el precio de venta, comercializar su propiedad y finalizar el trato.
  • Siga la ruta “a la venta por el propietario”: Vender una casa por propietario requiere más tiempo. En una lista de venta por propietario, todas las exhibiciones, negociaciones, marketing y contratos son responsabilidad exclusiva de usted.
  • Vende tu casa online: ¿Busca una forma de alta tecnología para llegar a compradores potenciales? Vender en línea es una forma eficaz de conectarse tanto con compradores tradicionales como con inversores que compran viviendas de forma activa. El Informe del Grupo Zillow encontró que el 79% de los compradores de viviendas compran en línea.

Paso 2: Ponle precio competitivo a tu casa

Seleccionar el precio ideal para su hogar puede resultar complicado. Por un lado, su inversión emocional y expectativas personales pueden afectar el valor que cree que vale su casa. Las condiciones actuales en el mercado inmobiliario también juegan un papel importante. ¿Estamos experimentando actualmente un mercado de compradores o vendedores? El precio de lista de su casa puede determinar la rapidez con la que recibirá una oferta, por lo que un precio justo y competitivo es clave.

Primero tiene que determinar cuánto vale su casa. Hay varias formas de evaluar esto, incluida la obtención de un análisis de mercado comparativo y la revisión de ventas recientes que sean comparables a las de su hogar. Conéctese en línea y busque casas que sean similares a la suya en tamaño, antigüedad y mantenimiento. Luego, recorra esas casas en persona o virtualmente. ¿Cómo se comparan el diseño, las actualizaciones, la ubicación y las comodidades con los suyos? Por ejemplo, ¿su vista es un bosque protegido o una autopista? ¿Tiene una cocina gourmet remodelada mientras que otras casas tienen la instalación estándar del constructor?

¿Aún no está seguro de su precio de mercado? Utilice la calculadora de precios de la vivienda de la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda para determinar cuánto se ha revalorizado su propiedad desde la compra.

Paso 3: prepara tu hogar para el espectáculo

Las primeras impresiones son clave. La condición del interior y exterior de su casa puede hacer o deshacer la cantidad de ofertas que recibe.

Reparar o reemplazar

Las fallas cosméticas y estructurales se destacan para los compradores de vivienda, por lo que debe realizar trabajos sin terminar en la casa, especialmente reparaciones como pasamanos rotos, techos manchados de agua o problemas con el piso. Evalúe si su hogar necesita mejoras cosméticas. Las mejoras económicas pero dignas de mención incluyen el reemplazo de la puerta principal, la actualización de los accesorios de iluminación y una nueva capa de pintura.

Remodelar

Si tiene los medios financieros para mejoras de mayor tamaño, reemplazar el revestimiento de su casa o completar una actualización de cocina a pequeña escala proporcionan un excelente retorno de la inversión.

Limpio y escenario

Es esencial darle a su hogar una limpieza profunda antes de ponerlo en el mercado. Limpie los baños, las encimeras de la cocina, las ventanas y trapee todos los pisos. Haga que le limpien las alfombras para que todo se vea fresco (puede hacerlo usted mismo o contratar a profesionales).

Su objetivo es que los compradores se imaginen fácilmente viviendo en su casa, así que guarde los artículos que son personales para su familia. Elimine las fotos familiares, las camas de las mascotas y los juguetes, y elimine el desorden. Si sus paredes están pintadas con colores de pintura vivos y brillantes, considere pintarlas con un color crema neutro o un tono gris claro.

Por último, pero no menos importante, está el atractivo exterior. Los compradores comienzan a juzgar su casa incluso antes de salir del automóvil. ¿Su césped está cubierto de malas hierbas? ¿Su paisajismo necesita un lavado de cara? Incluso el color de la puerta de entrada tiene un impacto. Trate de mirar el exterior de su casa a través de los ojos de un posible comprador.

Paso 4: obtenga una inspección de la casa

Obtener una inspección de la casa incluso antes de ponerla en el mercado puede ayudarlo a evitar retrasos de última hora que pueden ser un factor decisivo para los compradores ansiosos.

Una inspección de la casa documenta formalmente el estado de las ventanas, techos, paredes, puertas y pisos de la casa; los cimientos y el sótano; fontanería interior y sistemas eléctricos; sistemas de calefacción y aire acondicionado central; el ático, el techo y el aislamiento visible; Sótano y componentes estructurales.

Paso 5: Comercialice su casa de manera efectiva

Todos sabemos que una imagen vale más que mil palabras. Una vez que haya completado todas las reparaciones y remodelaciones imprescindibles, fotografíe su hogar en toda su belleza. Entre 22 y 27 imágenes es la mejor cantidad de fotos para bienes raíces, según la investigación de Zillow. Para obtener las mejores fotos, siga estas sencillas reglas:

  • Abra todas las cortinas y persianas para que haya luz natural
  • No fotografíe de noche o en un día nublado
  • Toma fotos de gran angular siempre que sea posible
  • Asegúrese de que la casa esté completamente ordenada.

Ya sea que elija utilizar un agente o hacer un “a la venta por el propietario”, el marketing adecuado es primordial. Desde su listado en línea hasta la señalización y las redes sociales, correr la voz ayudará a atraer a tantos compradores como sea posible.

Los portales de listados en línea obtienen la máxima exposición a una amplia gama de compradores potenciales. Su agente de bienes raíces incluirá la venta de su casa en el servicio local de listados múltiples (MLS), pero usted mismo puede publicar su casa en Zillow si no está vendiendo a través de un agente.

Paso 6: Negocie los mejores términos y cierre el contrato

Ha recibido una oferta (o mejor aún, varias ofertas) y está listo para cerrar el trato. Antes de entregar las llaves, deberá llegar a términos aceptables con el comprador. Esto incluye el precio final de su casa, los costos de cierre, la fecha de cierre y cualquier actualización estructural y / o estética. No se sienta presionado a aceptar la oferta y cerrar el contrato demasiado rápido; asegúrese de comprender los entresijos de un posible cierre antes de firmar en la línea de puntos.

¿Cuánto cuesta vender una casa?

Existen múltiples factores que afectan los costos de venta de una casa, incluidas las reparaciones cosméticas y estructurales, los servicios de reubicación (como una empresa de mudanzas o una caja de mudanza / camión de alquiler), los costos de cierre, los impuestos y las tarifas y comisiones de bienes raíces.

Los costos de cierre típicos para los vendedores oscilan entre el 6% y el 10% del precio de venta de la vivienda. Por ejemplo, dentro de los Estados Unidos, el precio medio de una vivienda es de 217.000 dólares. Por lo tanto, los costos de cierre estarían en el rango de $ 13,000 a $ 22,000. En última instancia, el valor de su hogar y la ubicación de su hogar determinarán el número final.

Si decide vender su casa por su cuenta, aún tendrá que pagarle al agente del comprador una comisión, alrededor del 2.5% al ​​3%. Podrás ahorrar el dinero que habrías pagado al agente de un vendedor, pero ¿el desafío? Según el Informe del Grupo Zillow, solo el 10% de los vendedores vendieron con éxito sus casas por su cuenta en 2018.

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa?

Las estadísticas del sitio de Zillow muestran que la casa promedio pasa entre 65 y 93 días en el mercado, desde el momento en que aparece en la lista hasta que el propietario entrega las llaves. Varios factores pueden afectar el marco de tiempo general de la venta de su casa:

  • Ubicación: todo se trata de ubicación, ubicación, ubicación y cuanto más deseable sea la dirección de su hogar, mejor.
  • Mercado inmobiliario actual: Las condiciones del mercado afectan en gran medida las ventas de viviendas. El mercado de un vendedor le da al propietario actual un control mucho mayor a la hora de dictar el precio de venta y las condiciones de venta. Sin embargo, si está vendiendo durante un mercado de compradores cuando la cantidad de casas en venta excede la cantidad de compradores potenciales, la venta de su casa puede demorar más.
  • Precio: Si le da un precio demasiado alto a su casa en comparación con otras casas de la comunidad, podría permanecer en el mercado por más tiempo.
  • Distrito escolar: Para las familias en busca de un nuevo hogar, el distrito escolar juega un papel importante. Se tendrán en cuenta los factores basados ​​en la escuela, como la clasificación académica, la evaluación de los maestros, la diversidad y los servicios de salud.

La línea de fondo

Con los pasos anteriores, puede estar seguro de cómo vender su casa. Se necesita mucho tiempo y trabajo, pero equipado con estos elementos de acción, evitará trampas que pueden ralentizar la venta final. Ya sea que venda su casa a través de un agente o elija seguir la ruta de vender una casa por propietario, la preparación es clave.

Preguntas frecuentes

¿Es difícil vender una casa?

Los factores que pueden dificultar la venta de una casa incluyen el mercado financiero, la época del año y el estado actual de su casa.

¿Por dónde empiezo a vender mi casa?

Su primer paso es tomar una decisión sobre cómo vender su casa. ¿Será a través de un agente, a la venta por el propietario o en línea?

¿Cómo vendo mi casa rápido?

Hay varios consejos para vender su casa rápidamente. Estos incluyen fijar precios competitivos para su casa, comercializar de manera agresiva y ofrecer incentivos a los compradores. También puede vender su casa a una empresa que compra viviendas en efectivo.