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Qué tener en cuenta con los agentes inmobiliarios

Si está buscando una nueva casa o está vendiendo su antigua casa, una de sus mayores preocupaciones puede ser cómo elegir un agente inmobiliario. La mayoría de los agentes inmobiliarios se comprometen a ayudar a sus clientes a encontrar la casa de sus sueños u obtener el mejor precio posible por su vivienda actual. Sin embargo, como cualquier profesión, hay algunos agentes inmobiliarios con los que preferiría no tratar. Aún más comúnmente, un agente de bienes raíces puede ser excelente en el trabajo, pero no es el adecuado para usted. Esto es lo que debe tener en cuenta con los agentes inmobiliarios.

Qué tener en cuenta con los agentes inmobiliarios:

Al considerar cómo elegir un agente inmobiliario, es importante estar al tanto de las señales de alerta. Aquí hay algunas cosas que deberían hacerle pensar dos veces antes de elegir un agente de bienes raíces en particular.

Bandera roja n. ° 1: precios demasiado altos

Si está vendiendo su casa, puede ser tentador elegir al agente que le ofrezca el mejor precio de venta. Pero es importante consultar con al menos tres agentes que estén familiarizados con los precios de venta de viviendas comparables. De lo contrario, corre el riesgo de que su casa permanezca en el mercado durante mucho tiempo, solo para terminar bajando el precio de venta de todos modos.

Bandera roja # 2: No conocer el vecindario

Ya sea que esté comprando o vendiendo, es crucial trabajar con un agente que esté familiarizado con el vecindario. Los mejores agentes son conscientes de los compradores que están comenzando a buscar y de los vendedores que aún no han cotizado, así como de las variaciones bloque por bloque en los precios inmobiliarios.

Bandera roja n. ° 3: falta de familiaridad con su rango de precios

Si está comprando o vendiendo una casa de lujo, elija un agente inmobiliario que se especialice en ese mercado. Pero ese mismo agente no sería la elección correcta para una casa de inicio. Algunos agentes de bienes raíces se especializan en ciertas ubicaciones geográficas, representando casas en todos los rangos de precios en esa área, pero vale la pena preguntarle si tiene experiencia específica en su mercado.

Bandera roja # 4: Falta de familiaridad con su tipo de propiedad

Comprar o vender una vivienda unifamiliar requiere una experiencia especial. Lo mismo ocurre con la compra o venta de un condominio, una casa de vacaciones o una propiedad de inversión. Muchos agentes inmobiliarios trabajan con numerosos tipos de propiedades, pero siempre pida estar seguro.

Bandera roja n. ° 5: mala organización o seguimiento

Encontrar el comprador o vendedor adecuado es posiblemente una de las partes más fáciles del trabajo de un agente inmobiliario. Llevar el trato hasta el cierre puede ser mucho más desafiante, ya que existen numerosos pasos y muchas cosas que pueden salir mal. Un buen agente de bienes raíces está bien versado en el proceso, anticipa posibles puntos conflictivos y sigue un plan organizado. Desde la aprobación de la hipoteca hasta la inspección de la vivienda, debe poder confiar en su agente en cada paso del camino.

Lista de verificación del agente de bienes raíces: 5 características imprescindibles de un buen agente

Aprender a elegir un agente inmobiliario también significa aprender a reconocer las características que comparten los buenos agentes. Esto es lo que debe buscar en un agente de bienes raíces.

  1. Fuerte reputación: Grandes agentes inmobiliarios se notan. Tanto en las reseñas como en el boca a boca, debe escuchar cosas positivas sobre la capacidad del agente no solo para encontrar al comprador o vendedor adecuado, sino también para cerrar el trato rápidamente.
  2. Experiencia: El agente adecuado para usted tiene experiencia con su tipo de propiedad, en su rango de precios, en su vecindario. El agente está preparado para los problemas que puedan surgir y sabe cómo guiarlo a lo largo de todo el proceso.
  3. Resolución de problemas: Los agentes inmobiliarios fuertes son pensadores creativos que se sienten cómodos con soluciones innovadoras. Tienen buenas habilidades de negociación y tienden a ver los problemas como oportunidades.
  4. Atención a los detalles: Los buenos agentes inmobiliarios se esfuerzan por familiarizarse con los detalles específicos de cualquier casa que representan. Están al tanto de todo el papeleo requerido y se comunican de manera proactiva con todos los involucrados.
  5. Transparencia: Su agente de bienes raíces debe escuchar atentamente sus necesidades y deseos y luego proporcionarle una cotización por adelantado. Si algo cambia en el camino, un buen agente lo mantendrá informado.

Sí, puede romper con su agente de bienes raíces si lo necesita.

Incluso si sabe cómo elegir un agente inmobiliario, pueden surgir situaciones inesperadas. Aunque siempre es mejor intentar arreglar las cosas, a veces no hay más remedio que romper con su agente inmobiliario. Ya sea que sea el comprador o el vendedor, trate de tomar el camino correcto y evite entrar y salir de un lado a otro. Sin embargo, la forma exacta de proceder depende de si está comprando o vendiendo.

Los agentes del comprador suelen trabajar en un acuerdo de apretón de manos. Esto significa que no hay contrato y que siempre puedes irte. Aunque pueda parecer difícil o incómodo, una simple conversación lo sacará del acuerdo. Sin embargo, algunos agentes le piden que firme un contrato de agente del comprador, para que puedan estar seguros de que se toma en serio la búsqueda de vivienda y la contratación de sus servicios. Tiene derecho a no firmar este acuerdo, pero si lo hace, consulte con un abogado sobre los términos del contrato.

Los agentes del vendedor suelen tener un contrato escrito que le impide trabajar con otra persona durante un período determinado. En este caso, deberá obtener una autorización de contrato por escrito. Empiece por consultar a su abogado sobre sus opciones. Cuando decida hablar con su agente, explíquele por qué no le funciona y déle tiempo para corregirlo. Si aún no está satisfecho, solicite una liberación de contrato. Si su agente se niega, es posible que deba involucrar a un supervisor. La mayoría de las agencias quieren proteger su reputación y permitirán que los clientes rescindan el contrato. Sin embargo, en el peor de los casos, prepárate para esperar. Puede rechazar las proyecciones y decidir no recibir ofertas, pero tenga en cuenta que esto retrasará la venta de su casa.

La línea de fondo

Aprender a elegir un agente de bienes raíces significa comprender tanto qué buscar en un agente de bienes raíces como qué señales de alerta tener en cuenta. Sin embargo, si se encuentra en la situación de haber elegido al agente equivocado, generalmente puede retirarse del trato.

Preguntas frecuentes

¿Cómo saber si tiene un mal agente inmobiliario?

Un mal agente inmobiliario es poco comunicativo o desorganizado, no tiene experiencia con su tipo de propiedad o vecindario, o no es realista al establecer un precio de venta.

¿Cómo encuentras un buen agente inmobiliario?

Solicite referencias de amigos o vecinos en situaciones similares. Verifique la reputación del agente y busque a alguien proactivo, altamente organizado y familiarizado con su situación particular.

¿Tengo que tener un agente inmobiliario para vender mi casa?

Usted es libre de vender su casa sin un agente, pero algunos estados requieren que contrate a un agente de bienes raíces u otro profesional de la industria para manejar el papeleo en el momento del cierre.

¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un agente inmobiliario?

Técnicamente hablando, un corredor de bienes raíces es un agente de bienes raíces que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Sin embargo, muchas personas usan los términos indistintamente.