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Respuestas a todas sus preguntas de ‘Venta por propietario’

Vender su casa es una decisión vital importante. Si está considerando dejar a un agente inmobiliario fuera de la ecuación, un punto de partida importante es saber exactamente qué está involucrado en el proceso de Venta por Propietario (FSBO). En este artículo, respondemos sus preguntas comunes sobre FSBO y brindamos consejos esenciales para una venta exitosa.

¿Cómo funciona “a la venta por el propietario”?

FSBO es cuando usted, el propietario, asume toda la responsabilidad de vender su casa sin recurrir a un agente inmobiliario. Usted es responsable de todos los aspectos de la venta de la vivienda, incluidos todos los trámites y contratos, precios, marketing, jornadas de puertas abiertas y negociaciones. Si bien FSBO evita pagar una comisión de agente inmobiliario para vender su casa, muchos estados de los EE. UU. Requieren un abogado durante el proceso de cierre.

Atrás quedaron los días de poner un letrero de “se vende” en su patio delantero y esperar que los compradores descubran su casa. En el mercado inmobiliario actual, los propietarios que eligen la ruta FSBO tienen una variedad de excelentes recursos en línea para facilitar el proceso. Puede obtener acceso a recursos que antes solo estaban disponibles para agencias inmobiliarias como MLS.com, un servicio de listado múltiple.

¿Para quién es mejor la ruta “a la venta por el propietario”?

Cada persona tiene necesidades, fortalezas y debilidades individuales. Al decidir si está a la venta por propietario o por agente inmobiliario, es esencial tener en cuenta sus habilidades. Crear una lista realista de lo que puede y está dispuesto a hacer para vender su casa lo preparará para el éxito de la venta.

Deberías hacer un FSBO si … No debes hacer un FSBO si …
No está limitado por el tiempo. Usted será responsable de la venta de su casa de principio a fin, por lo que el tiempo que su casa puede estar en el mercado podría ser mayor. Falta su “tiempo libre”. Si su trabajo o su vida personal le deja poco tiempo para dedicarlo a vender su casa, es posible que FSBO no sea la mejor opción.
No se siente intimidado al administrar un proceso legalmente vinculante. Es importante tener el conocimiento y la capacidad para comprender, completar y archivar papeleo complejo durante todo el proceso de venta. Estás apegado emocionalmente a tu hogar. Esto puede crear problemas para establecer correctamente su precio de lista si no puede separar su inversión emocional del verdadero valor de mercado.
Tiene conocimientos de marketing expertos en tecnología. Una gran parte de la venta por propietario es incluir su casa en sitios web y redes sociales. Es importante tener una sólida comprensión de la mejor manera de promover y aumentar la exposición de su hogar. Carece de habilidades de negociación. Vender su casa es un proceso complicado de “dar y recibir” y requiere negociar todo, desde las reparaciones hasta el precio de venta final.

Entonces, ¿FSBO es una buena idea?

Entonces, ha respondido a la pregunta, “¿cómo funciona FSBO?” Ahora, tiene que tomarse el tiempo para sopesar los pros y los contras de “a la venta por el propietario”. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que el 89% de los vendedores utilizaron un agente de bienes raíces. Asegúrese de entender por qué FSBO tiene un bajo 11%.

Parte de determinar si FSBO es una buena idea es evaluar su capacidad para manejar la venta de una casa por su cuenta junto con las necesidades de su familia. Por ejemplo, ¿tiene una fecha específica de “mudanza” debido a un nuevo trabajo o al comienzo de un próximo año escolar? Planifique cómo necesita que se vea el resultado final antes de tomar una decisión de venta.

Pros Contras
  • No hay comisión. Vender su casa por su cuenta le ahorra pagar los costos de cierre al agente del vendedor. Esto puede ahorrarle una cantidad considerable de dinero.
  • Es más fácil de vender a familiares o amigos. Si usted y su familiar o amigo pueden ponerse de acuerdo fácilmente sobre el precio de venta y el estado de la casa, es posible que no sea necesario involucrar a un agente.
  • Tú tienes el control. Vender por su cuenta le brinda un mayor control en el proceso, incluido mostrar su casa y programar jornadas de puertas abiertas.
  • Consume mucho tiempo. Es posible que los vendedores no tengan el tiempo personal necesario para dedicarlo al proceso de venta de FSBO.
  • Hay papeleo complicado. Los vendedores deben completar y presentar correctamente toda la documentación necesaria para enumerar su hogar según las leyes estatales y federales.
  • Atraes compradores de gangas. Los compradores pueden pensar automáticamente que pueden comprar una casa en venta por el propietario considerablemente más bajo que el precio de venta.

Si está considerando la ruta FSBO, siga estos 5 consejos profesionales:

Consejo n. ° 1: investiga el mercado de la vivienda

Descubra por qué se han vendido casas comparables dentro de su vecindario o ciudad. Otro aspecto crítico de la investigación es la época del año en que se vendieron las casas y si hay un pico de ventas.

Consejo # 2: Ponga precio a su casa de manera competitiva

Hay varios factores que influyen en el precio de su casa de manera competitiva, incluida la investigación de mercado, los puntos de venta de la casa (mejoras), los elementos disuasorios (reparaciones importantes) y si se trata de un mercado de compradores o vendedores. No olvide; Es vital sacar de la ecuación el factor emocional del valor del hogar al establecer el precio de cotización.

Consejo # 3: Domina cómo comercializar tu casa

Publique su listado en sitios web, incluidos los dedicados a la venta por el propietario y otros como Zillow, HomeFinder y Craigslist. Crea publicaciones en las redes sociales y pídeles a tus amigos y familiares que te ayuden a correr la voz. Asegúrese de incluir fotos de calidad y un recorrido virtual en video.

Consejo n. ° 4 Ordena, limpia y prepara tu hogar

Antes de poner su casa en la lista, limpie el desorden y déle una limpieza profunda. Considere la posibilidad de contratar a un profesional en casa para una consulta Su evaluación imparcial proporcionará consejos y recomendaciones para hacer que su hogar sea digno de un espectáculo.

Consejo n. ° 5: sepa dónde se encuentran los compradores potenciales en el proceso de hipoteca

Si bien sería fabuloso obtener una oferta en efectivo, lo más probable es que su comprador deba solicitar y calificar para una hipoteca. Averigüe si sus compradores potenciales han sido precalificados o tienen un compromiso hipotecario. Esta distinción facilita la identificación de un comprador de escaparates frente a un comprador serio.

La línea de fondo

Si bien ir a la venta por ruta del propietario puede ser un desafío, es posible. Su primer paso es una comprensión profunda del proceso FSBO y determinar si esta opción es adecuada para usted.

Preguntas frecuentes

¿Qué sitio “a la venta por el propietario” es el mejor?

Hay varios sitios “a la venta por el propietario” que le permiten publicar su casa de forma rápida y sencilla. Algunos son gratis, mientras que otros cobran un tarifa plana por adelantado u ofrecer un plan de precios de opciones de cotización. El mejor sitio se basa en cuánta (o poca) ayuda necesita para vender su casa.

¿Es Zillow libre de incluir “a la venta por propietario”?

Sí, Zillow le permite publicar su hogar FSBO sin costo. Esto incluye agregar fotos ilimitadas y un recorrido en video.

¿Cómo se lista un condominio “a la venta por el propietario”?

Enumerar un condominio que está a la venta por el propietario es similar a la venta de una casa independiente. Enumere su condominio FSBO en línea utilizando uno o más de los recursos mencionados anteriormente.